如何让企业在网络商海里独立潮头

如何让企业在网络商海里独立潮头

企业电子商务网站产品信息的发布主要有三种方法，一是付费的B2B网站，二是免费网站,另外就是建设自己的独立网站。

付费的功能有多大我就不说了，这里讨论是如何对在免费的B2B网站发布的产品信息进行推广。

几乎所有的B2B平台都分成付费和免费二种。当你在B2B网站上的网店建好之后，面临的最大难题就是没有询盘没有流量（有些免费的B2B平台也提供流量统计功能）。

这个时候你应该怎么办呢？

想要改变现状，需要作出自己的抉择。也许你会被B2B网站的推销电话说得心动，也可以被SEO公司的优化承诺变得兴奋，但这二点都和你以前使用免费B2B平台的初衷相违背了。

也许这是到了一个比较关键的时刻，需要你冷静的分析自己所处于的环境，你的目标怎么会实现，你的订单如何才会出现，这就是你的关键词了。

据阿里的通告显示，目前所有的会员数量超过了1亿人次，这样庞大的会员数量，免费的收费的在一起，想要拿出订单，确定不是一件很容易的事情。

今天在网上和一个电商交流，他说他们公司化了近十万的钱，投在B2B网站上，几个月的时间过去了，广告费用都没有赚到，更不用说是赚钱了。到听说这个企业连自己的独立网站都没有，我不禁哑然了，一个都不愿意建设独立网站的企业，还奢谈电子商务，这真有一点不可思议。难道电子商务就是在某个大的B2B网站注册会员就是了吗？  

电子商务最起码要有自己的独立域名，自己独立的网站，如果你的域名存在的年龄高于搜索引擎存在的年龄，那么你就相当于手中握有一座采之不尽的金矿。

假如你只成为B2B网站的会员，想通过B2B网站运行商提供给你的资讯从而获得订单，无疑于痴人说梦。试想一下，如果有1亿注册会员，只有0.5%的付费会员，这个数量就有50万，然后你就可以想象出你同行的数量。

在你这么多的同行之中，你的产品有没有特色，你的价格有没有优势，你的服务是不是令人满意，你的网站装修是不是有自己的风格，你的网站优化是不是做是比较别人好，这些因素你首先要考虑一下。

明白了这一些以后，你再去决定下一步网络销售应该怎么走，只有策划好了，才能避免不必要的经济损失。

网上销售首先是定位，然后是强化自己企业的内功， 是不是应该去做推广，或者说推广方式适合不适合你们的企业，有很多时候对别的企业合适的推广方法对你们也许就是鸡肋。

网上的客户主要来源就是网络，对一个企业来说，就算适合做推广也不应该过分依赖于这个平台，就是做SEO不能过分依赖于搜索引擎一样。

你对B2B平台网站的依靠程度很高，不仅会提高你的网络营销成本，也会大幅度的减少你应该得到的利润。

因此，我们建议，作为企业，首先要建设自己的独立网站，培养自己的网络销售人员，甚至于是培养自己企业的SEO团队。现在很多的企业已经不再把主要的精力放在某一个B2B网站上面，而是拓宽视野，让自己的企业在搜索引擎中获得一席之地。

一个好的网络营销发展策略就能让你的企业在网络商海里独立潮头，在和同行的竞争中脱颖而出。

作者：中国B2B电子商务网

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