云农场：给农业带来什么“云”（关注）

山东省嘉祥县万张镇万张村云农场村级服务站站长张建华在网上帮农民买化肥。李 蒙摄

　　核心提示：电子商务不仅仅在普通的企业中扎根，在现代农业中也具有不可估量的作用。云农场，是如何啃农业这块硬骨头的？它给农业带来了怎样的改变？早春，带着这些疑问，记者到云农场的发源地山东济宁嘉祥县进行了实地探访。

　　原标题：云农场：给农业带来什么“云”（关注）

　　农业是我国最大的传统产业，也是互联网最难啃的一块硬骨头。就在众多互联网巨头争抢城市大蛋糕的时候，一家名为云农场（www.ync365.com）的网上农资商城却扎根农村、深耕农业，上线一年来就覆盖了山东、河南、安徽、黑龙江、新疆等10多个农业大省（自治区），受到农民兄弟的热捧。

　　云农场，是如何啃农业这块硬骨头的？它给农业带来了怎样的改变？早春，带着这些疑问，记者到云农场的发源地山东济宁嘉祥县进行了实地探访。

　　手机上网买农资成常态

　　动动手指，质优价廉的化肥就直接送到农户家里

　　小麦返青、柳丝吐绿，曾子的故乡嘉祥县一派春意盎然。吃过早饭，梁宝寺镇曹铺村68岁的曹灵台来到位于村头的云农场村级服务站，找到站长曹留德：“小麦要追肥了，我不会用手机，你帮我买10袋‘农保姆’吧。”

　　“这个好说！”曹留德熟练地点开手机上的云农场网页：“你看，‘农保姆’在市场上一袋卖100元，我们只卖90元。我先用我的账户给你下单，明天化肥送到你家时再给现钱。”

　　“我种着8亩地，以前都是开着电动车到镇上去买化肥，来回接近20里地，费时费工、多花钱不说，还怕买着假货！”曹灵台告诉记者，“去年春天曹留德开了云农场服务站，我就开始在这里买化肥。他的化肥都是从大厂家直接订购的，既便宜又保险。同样的地块、同样的化肥，我家的麦子一亩地比别人家的多打七八十斤！”

　　“今年到镇上买农资的已经很少了。”曹留德一边刷着手机一边向记者介绍，“不光我们村，周边9个村的农民绝大部分都到我这里买化肥、种子、农药。会用手机的，我指导他们自己上网注册、购买；不会用手机的，就用我的账户下单。化肥头一天下单，第二天就能送到地头。去年我卖了800多吨，价格比市场上卖的每袋便宜20%—40%。今年才开春，我已经卖了300多吨，全年的目标是1500吨。”

　　如今，云农场村镇服务站已经覆盖了嘉祥县90%以上的乡镇，上网买农资成为当地农民的常态。

　　农业互联网要“接地气”

　　村镇服务站和“乡间货的”双管齐下，打通“最后一公里”

　　云农场的创办人是山东圣丰种业集团董事长王书平，对“三农”有深切的理解：“农村和城市大不相同，农民和市民也很不一样，做农业互联网就要‘接地气’，在搞好网络开发的同时做好线下服务，在打通‘最后一公里’上下功夫。”

　　在农村种田的多为中老年人，多数不会上网、不能熟练使用手机。针对这一难题，云农场首先建立村镇服务站，招募站长进行集中培训，教会他们熟练运用网购技巧，再指导、帮助农民在网上买农资。如今，云农场已建成了1.6万多个村镇服务站，通过这些服务站，互联网的触角延伸到千家万户。

　　交通不便是发展农业互联网的第二个大难题。虽然县城的物流公司也不少，但愿意进村的却没有几个。为此，云农场开发了农村版的“滴滴打车”——“乡间货的”。

　　负责人于辉带领的年轻团队一开始就想把这件事做得“高大上”，开发“滴滴打车”那样的软件。为了更方便农民安装，它们持续改进，更新软件版本，于是越来越多的农民装上了“乡间货的”软件。

　　同时，他们组建了一支“乡间货的”司机队伍，进村入户送快递。除了为云农场配送农资，这些名为“云骑士”的司机还承揽了京东、宅急送等10余家物流公司部分区域的快递业务。

　　四通八达的“神经末梢”加上货真价实的农资，让云农场“青云直上”。自去年2月8日正式上线至今，云农场已有数百家知名农资企业、上千个农资品牌入驻上线，注册的用户超过100万，一跃成为全国最大的网上农资商城。

　　云农场不仅是网上农资商城

　　“云农宝”“农技通”“丰收汇”等网上平台，为农民免费提供多种增值服务

　　“云农场不仅仅是网上农资商城，更是农业互联网高科技综合服务平台。”王书平告诉记者，“我们在卖农资的同时还免费提供多种增值服务，力争让农民们农资买得便宜、种地轻松、农产品价格卖得高。”

　　据云农场市场中心总经理孟艳辉介绍，通过开发网络平台，各种增值服务很受农民欢迎——

　　联手银行推出小额贷款“云农宝”，为农民提供低息贷款1亿多元；

　　与农业部农机推广中心合作开设“农技通”，让全国的农业专家在网上指导农民种地；

　　建立县级配肥站，请农业专家测土配方，为种植大户提供个性化的配肥服务；

　　开设网上农产品交易平台“丰收汇”，让农场主与下游采购商直接对接，减少中间环节，让利于农民……

　　“云农场不仅给我提供了低价优质的化肥，还帮我借到了低息贷款、聘请专家测土配方施肥；通过丰收汇，我种的无花果鲜果直接销到了济宁的龙头餐饮业香港大厦——里外里一算账，一年就增收几十万元！”疃里镇狄家村的种植大户狄宣曾信心满满，“加入云农场一年来，我感觉到现代农业一定会成为生机勃勃的朝阳产业，投身农业一定大有作为！”

　　联想控股在现代农业的“云”布局

　　让先进的生产要素下乡进村，打造中国第一农业互联网平台

　　风生水起的云农场吸引了联想控股的目光。3月19日，联想控股高级副总裁陈绍鹏在嘉祥与王书平签订了战略投资协议。

　　联想控股为何要如此青睐云农场？

　　“早在2010年，联想控股就开始布局现代农业。包括农业食品板块的佳沃集团、丰联集团和金融服务板块的翼龙贷。佳沃集团的业务模式是‘田间到餐桌’，为消费者提供安全、高品质的品牌农产品；丰联集团主要从事农产品深加工，为消费者提供高品质的饮品；翼龙贷是中国P2P行业的首批探索者和目前市场的领导者之一，以同城O2O的创新模式，实现金融资源的下乡进村。”陈绍鹏认为，发展现代农业的关键，是如何让集聚在大城市的人才、技术、金融、农资等先进生产要素快速下乡进村，云农场则搭建了便捷高效的平台。“此次战略投资云农场，是联想控股进军互联网重塑传统农业、打造全新农业产业生态圈的重要布局。”

　　据介绍，联想控股将为云农场提供品牌与战略支持、管理与文化分享、资本与资源对接等全方位支持，助力云农场在农业互联网领域大展拳脚。

　　这无疑为云农场“一体、两翼、多羽”的“凤凰计划”注入了巨大动力。据王书平介绍，“一体”是指种植业一体化农业商城，“两翼”是指村镇服务站和县级配肥站；“多羽”则包括“乡间货的”“农技通”“云农宝”“丰收汇”等网络服务平台。

　　“在‘互联网+’的时代大潮下，农业正面临一场空前的发展机遇。以简便机械化为主要标志的农业2.0时代将渐成历史，以智能化、精准化、定制化为主要标志的农业3.0时代已经到来。”王书平告诉记者，“我们将携手联想控股，加快‘一体、两翼、多羽’布局的全面实施，努力打造中国第一农业互联网平台，切实为农民提供及时、高效的全方位服务。”

　　《 人民日报 》（ 2015年04月10日 20 版）

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