俄电商赴莞谈生意 跨境电商新蓝海

　　核心提示：随着“一带一路”新战略的推进，东莞是俄罗斯电商的重要目的地，2014年在国外网店中至少购买一次商品的在线消费者的份额自去年的36%增长至50%。尤其是中国网店知名度明显增加，与2013年的25%相比，2014年已有39%的受访者在中国网店购物。

　　原标题：俄电商赴莞谈生意 工厂上线寻跨境电商蓝海

   4月9日下午，东莞万达文华酒店二楼，东莞国际采购商洽谈会洽谈区外，伟浩体育用品有限公司负责人鲍女士正在等待与Ozon公司洽谈业 务，Ozon有着俄罗斯“亚马逊”之称。鲍女士带来的样品是东莞制造的箱包，她对自己的产品很自信：“我们这个很结实，不信你跳上去踩踩，或者坐上去我拉 着你转几圈。”

　　而就在5分钟前，Ozon商务部门负责人Yury Ragulin告诉南方日报记者：“旅行箱是我们销售的主要产品之一。东莞是箱包的主要货源地之一，对于来东莞拓展业务，我充满期待。”

　　洽谈会主办方大龙网副总裁苏明璞在会上发布了企业“一带一路”新战略，计划在莫斯科兴建中国精品馆，为当地采购商提供产品互动体验。他很欢迎有更多“东莞制造”出现在展馆中。

　　东莞制造离莫斯科有多远？

　　膨胀中的俄罗斯跨境电商

　　俄罗斯一项调查结果显示，2014年在国外网店中至少购买一次商品的在线消费者的份额自去年的36%增长至50%。尤其是中国网店知名度有明显增加，与2013年的25%相比，2014年已有39%的受访者在中国网店购物。

　　大龙网在俄罗斯设立分支机构开展跨境电商贸易只有一年多的时间，但这已经足够让企业下决心投入3000万元在莫斯科建立O2O模式下的中国产品互动体验馆。苏明璞是这一战略的参与者。

　　2012 年前，大龙网在俄罗斯开展跨境电商贸易多为B2C模式，2013年转向B2B模式，一年销售额为百万美元级别。在一次会议上，大龙网总裁冯剑峰突然问与会 者：你们有没有见过俄罗斯客户？这把大家都问住了。“见过的俄罗斯客户掰着指头都能数完，为什么要见那么多？”苏明璞觉得好奇。

　　2013年底的一天，下着大雪，苏明璞和团队一起在莫斯科全俄展览中心对面的商务场馆连续会见了五六拨客户，每一拨洽谈时间都超过2个小时。洽谈结果让他很诧异：“当时我们主要做消费类电子产品、服装等。见面时几乎每一位客户都会问我们还有没有别的产品。”

　　随后，大龙网开始在俄罗斯设立分支机构。2014年，分支机构第一笔业务客户是一家手机工厂。大龙网将价值200多万元的手机直接铺货给俄罗斯零售商，效果 出乎意料得好。大龙网Osell俄罗斯分公司CEO康斯坦丁说，俄罗斯对中国的服装、消费类电子产品、箱包等非常感兴趣。

　　Yandex.Market是俄罗斯最大的搜索引擎，占有59.9%的市场份额。Yandex中国区业务发展经理蔡学峰说，2014年，俄罗斯已经成为欧洲最大的网络用户国家，互联网用户超过8300万人。

　　一项调查结果显示，俄罗斯2014年在国外网店中至少购买一次商品的在线消费者的份额自去年的36%增长至50%。尤其是中国网店知名度明显增加，与2013年的25%相比，2014年已有39%的受访者在中国网店购物。

　　面 对俄罗斯居民对中国网店兴趣的提高，俄罗斯最大的网上购物比较商城Yandex.Market向其用户提供一项新功能——按供应国筛选商品。衣柜、儿童用 品及化妆品与香水等栏目已经配置了该筛选功能，这些商品种类是俄罗斯人跨境最常购买的商品。通过新的筛选功能，用户可以特意选择来自中国的商品，系统会按 其需求显示来自中国网店的产品品种，其中包括以卢布标注的商品价格、送货方式及产品的详细描述链接。这样一来，用户可在Yandex.Market超过 6800万的供应品中快速找到来自中国的产品。

　　注意到变化的不仅是Yandex，越来越多的俄罗斯跨境电商将目光投向中国。

　　此次举行的洽谈会是俄罗斯电商首次抱团来华开展商贸对接活动。俄罗斯首家移动平台Goodwin负责人表示，希望通过此次大会了解中国制造业市场，确定潜在 商务机遇，与供应商建立商务联系。俄自动贩卖设备行业最大的运营商Uvenco负责人则希望来中国采购电子配件品类产品。”他们公司在俄63个城市提供了 超过12000台机器，其客户包括众多大型俄罗斯本土企业和跨国公司。

　　“一带一路”为莞打了强心针

　　“一带一路”战略成为东莞企业进入俄罗斯的一剂强心针。目前，东莞中外运物流中心在积极拓展“粤满俄”即石龙—满洲里—俄罗斯国际铁路联运业务，建设中俄物流产业园。

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